€320B+5,2%
Mercado retail España
Sectores / Retail y consumo
Retail y consumo. Compradores, múltiplos y factores de valor propios.
Marcas, distribución, foodservice, ecommerce y bienes de consumo con tracción comercial.
Enfoque sectorial
No aplicamos una plantilla genérica. Ajustamos narrativa, selección de compradores y defensa del precio a la lógica real del sector.
250+
Operaciones M&A anuales
6-10x
Múltiplo EBITDA
18%
Peso e-commerce
Mercado
Contexto antes de hablar de múltiplos.
Retail y consumo combinan transformación omnicanal, marcas nativas digitales, consolidación en franquicias y compradores buscando margen, comunidad y canal propio.
El canal directo al consumidor mejora datos, margen y control de marca.
La sostenibilidad y la diferenciación generan prima si son defendibles.
Los marketplaces aportan escala, pero también dependencia y presión sobre el margen.
Private equity busca marcas escalables y categorías resistentes.
Drivers
Qué miramos antes de hablar con compradores.
Marca y canal
Leemos fortaleza de marca, pricing power, recurrencia de compra y dependencia de paid media para distinguir notoriedad real de simple tracción promocional.
Margen bruto
Ajustamos extraordinarios, coste de materias primas, mix de producto y eficiencia productiva para construir un EBITDA normalizado defendible.
Rotación de inventario
Medimos rotación, obsolescencia, política de compras y tensión de inventario para entender si el crecimiento consume caja o libera capital.
Dependencia de marketplaces
Evaluamos qué parte de ventas depende de marketplaces, cambios de algoritmo, comisiones y capacidad real de migrar tráfico hacia canales propios.
Especialización
Subsectores donde cambia de verdad la lectura de valor.
Ecommerce y DTC
Marcas digitales con canal propio, comunidad y unit economics medibles.
- LTV/CAC
- Retención
- Margen
Retail físico
Cadenas, tiendas propias, franquicias y modelos omnicanal.
- Ubicaciones
- SSS
- Expansibilidad
Consumer brands
Marcas de moda, lifestyle, hogar, belleza y consumo recurrente.
- Marca
- Canal
- Comunidad
Foodservice
Restauración, franquicias y conceptos replicables.
- Ticket medio
- Rotación
- Estandarización
Método sectorial
Qué cambia en un mandato de retail y consumo.
01
Análisis de marca
Posicionamiento, comunidad, recurrencia, canales, dependencia de paid media y fortaleza de propuesta.
02
Due diligence comercial
Margen por canal, inventario, cohortes, clientes, tiendas comparables y exposición a marketplaces.
03
Compradores naturales
Grupos de retail, holdings de marcas, private equity consumer y corporates con distribución internacional.
FAQ
Preguntas frecuentes del sector.
¿Cómo se valora una marca de consumo?
Por EBITDA o ingresos según madurez, ajustando por margen, recurrencia, canal, fortaleza de marca, comunidad y capacidad de expansión.
¿Qué pesa más: ecommerce o retail físico?
Depende del negocio. DTC aporta datos y margen; retail físico aporta presencia y experiencia. Un modelo omnicanal sano suele ser más defendible.
¿La sostenibilidad aumenta el valor?
Si está respaldada por producto, cadena de suministro y demanda real, puede mejorar el apetito comprador y diferenciar la tesis de crecimiento.