€2,9B+60%
Inversión VC 2024
Sectores / Tecnología
Tecnología. Compradores, múltiplos y factores de valor propios.
SaaS, servicios tecnológicos, software vertical, integradores y negocios con ingresos recurrentes.
Enfoque sectorial
No aplicamos una plantilla genérica. Ajustamos narrativa, selección de compradores y defensa del precio a la lógica real del sector.
300+
Operaciones públicas 2024
4-8x
Múltiplo ARR SaaS
Top 5
Ecosistema europeo
Mercado
Contexto antes de hablar de múltiplos.
El ecosistema tecnológico español combina hubs maduros en Madrid y Barcelona, software B2B en consolidación y compradores internacionales buscando producto, talento e ingresos recurrentes.
Software B2B concentra buena parte del apetito comprador.
Ciberseguridad, IA e infraestructura digital reciben primas de valor.
Los compradores miran NRR, churn, margen bruto y eficiencia comercial.
El M&A defensivo y los add-ons siguen activos en servicios IT.
Drivers
Qué miramos antes de hablar con compradores.
ARR y retención
Medimos visibilidad de ingresos, calidad contractual, retención y estabilidad de la base de clientes para separar crecimiento puntual de recurrencia real.
Churn y expansión
Miramos churn bruto y neto, expansión por cliente y calidad de cohortes para saber si el crecimiento está creando valor o solo maquillando volumen.
Equipo técnico
Valoramos dependencia de perfiles clave, capacidad de retención y profundidad del management porque condicionan continuidad y transición post-cierre.
Múltiplos de crecimiento
Combinamos ritmo de crecimiento, visibilidad comercial y eficiencia de adquisición para aterrizar un rango de valoración creíble.
Especialización
Subsectores donde cambia de verdad la lectura de valor.
Software y SaaS
Plataformas con ingresos recurrentes, suscripción y expansión por cliente.
- ARR/MRR
- NRR
- CAC payback
Servicios IT
Integradores, consultoras tecnológicas y servicios gestionados.
- Recurrencia
- Equipo técnico
- Contratos
Ciberseguridad
Servicios y productos de protección digital con demanda estructural.
- Certificaciones
- SOC
- Retención
IA y deep tech
Activos donde la propiedad intelectual y el talento explican gran parte del valor.
- IP
- Roadmap
- Escalabilidad
Método sectorial
Qué cambia en un mandato de tecnología.
01
Métricas tech
ARR, NRR, churn, LTV/CAC, margen bruto y cohortes para separar crecimiento sano de crecimiento caro.
02
Due diligence técnica
Arquitectura, deuda técnica, seguridad, propiedad intelectual, dependencia de personas clave y roadmap.
03
Mapa de compradores
Grupos de software, integradores, private equity tech y corporates con sinergias de producto o canal.
FAQ
Preguntas frecuentes del sector.
¿Cómo se valora una empresa SaaS?
Normalmente por múltiplo de ARR ajustado por crecimiento, retención neta, margen bruto, eficiencia comercial, concentración de clientes y calidad del producto.
¿Hace falta ser rentable para vender una empresa tech?
No siempre. En tecnología pesa mucho la calidad de ingresos y el crecimiento, aunque el mercado valora cada vez más eficiencia y visibilidad de caja.
¿Qué compradores buscan empresas tech españolas?
Grupos de software europeos, private equity especializado, integradores, corporates que compran producto o talento y plataformas en estrategias buy-and-build.