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operaciones asesoradas por el grupo
M&A para asesorías / Fiscal, laboral y contable
Vender una asesoría sin perder valor por el camino.
Acompañamos a socios de asesorías fiscales, laborales y contables en procesos de venta, sucesión o integración con compradores profesionales. Confidencialidad, valoración y negociación bajo una misma mesa M&A, fiscal y legal.
2.100M€
volumen agregado en procesos acompañados
8
oficinas con cobertura nacional
M&A + Tax
equipo financiero, fiscal y legal coordinado
No hay sucesión clara dentro de la asesoría.
El socio fundador quiere reducir dedicación sin destruir valor.
La cartera crece, pero el despacho necesita estructura, tecnología o equipo.
Hay compradores consolidadores interesados en asesorías fiscales, laborales y contables.
El propietario quiere conocer valor antes de iniciar conversaciones.
Valoración de asesorías
El múltiplo depende de la calidad del despacho, no solo del EBITDA.
En asesorías, el comprador mira recurrencia, dependencia del socio, estabilidad del equipo, margen normalizado, digitalización, concentración de clientes y riesgo de integración.
Calidad de la cartera
Ingresos recurrentes, antigüedad de clientes, concentración, ticket medio, churn, sectores atendidos y dependencia personal del socio.
Equipo y continuidad
Un comprador paga más cuando el equipo técnico puede sostener la relación con clientes y el conocimiento no vive solo en el fundador.
Mix de servicios
Fiscal, contable, laboral, mercantil, advisory, nóminas y servicios de valor añadido pesan distinto en múltiplos y riesgo.
Digitalización y procesos
Herramientas, reporting, automatización, gestión documental y estandarización reducen coste de integración y mejoran la tesis del comprador.
Compradores
No todos los compradores son buenos compradores para tu asesoría.
Un buen proceso no consiste en enseñar el despacho a todo el mercado. Consiste en seleccionar compradores con capacidad de pagar, integrar y proteger la cartera.
Grupos profesionales que buscan densidad territorial.
Asesorías medianas con capacidad de integración.
Plataformas respaldadas por private equity.
Despachos multidisciplinares que quieren ampliar fiscal, laboral o contable.
Compradores estratégicos con tecnología y capacidad comercial.
Proceso sell-side
Ordenamos la venta para que el valor no dependa de una conversación improvisada.
01
Diagnóstico confidencial
Revisamos facturación, EBITDA normalizado, cartera, equipo, dependencia del socio y situación fiscal antes de hablar de compradores.
02
Valoración y tesis
Preparamos rango de valor defendible, argumentos de continuidad y posibles estructuras de precio: fijo, variable, earn-out o transición.
03
Mapa de compradores
Seleccionamos compradores con encaje real, protegemos la confidencialidad y controlamos qué información se abre en cada fase.
04
Negociación y cierre
Coordinamos ofertas, due diligence, contrato, fiscalidad, transición del socio y comunicación con equipo y clientes si aplica.
FAQ
Preguntas antes de vender una asesoría.
¿Cuánto vale una asesoría fiscal, laboral o contable?+
Depende de la recurrencia de ingresos, margen, calidad de cartera, dependencia del socio, equipo, procesos y capacidad de integración. Antes de hablar de múltiplos conviene normalizar EBITDA y separar ingresos recurrentes de trabajos extraordinarios.
¿Puedo vender mi asesoría y seguir trabajando unos años?+
Sí. Muchas operaciones incluyen una transición del socio fundador para proteger cartera, equipo y relación con clientes. La duración y remuneración se pactan según el rol futuro y los objetivos del comprador.
¿Cómo se mantiene la confidencialidad?+
El proceso se abre por fases: primero información anónima, después NDA, luego teaser ampliado, data room y reuniones. La identidad del despacho no debe circular sin control.
¿Qué compradores están activos en asesorías?+
Hay grupos profesionales, consolidadores, plataformas apoyadas por private equity y despachos medianos que buscan cartera, equipo y presencia territorial. Lo importante no es solo quién compra, sino quién puede integrar sin deteriorar valor.
¿Cuándo conviene preparar la venta?+
Idealmente 6 a 18 meses antes de iniciar un proceso. Ordenar contratos, reporting, equipo, margen, deuda, fiscalidad y dependencia del socio suele mejorar la calidad de las ofertas.
¿Quieres saber si es buen momento para vender tu asesoría?
Empezamos con una primera lectura confidencial de cartera, equipo, EBITDA, dependencia del socio y posibles compradores.
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